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2014年企业微信营销怎么玩

来源:河北青年报s2013-12-24 10:36:11   作者:白静岩
“微信将成为支付的主流,微信未来有取代淘宝的节奏……”各种关于微信的言论以及一些企业通过微信平台成功掘金的案例,让企业主们对微信平台心存敬畏并产生无限遐想。然而,理想很丰满,现实很骨感。微信看上去

“微信将成为支付的主流,微信未来有取代淘宝的节奏……”各种关于微信的言论以及一些企业通过微信平台成功掘金的案例,让企业主们对微信平台心存敬畏并产生无限遐想。然而,理想很丰满,现实很骨感。微信看上去很美,企业在实践中却总是有种“不知如何搞”的无厘头感。面对微信用户量的不断攀升,微信要不要玩?如何玩?怎么才能玩好?对于很多企业来说,将是2014年的一个大课题。

问题1

要不要玩微信到底值不值得长期投入

成功的案例总是那么几个,认认真真做线下推广的大多数商家们在2013年似乎并没有感觉到微信带来的任何收获。于是,2014年,我们还要不要玩微信成了很多企业面临的问题。

省会一家汽车品牌经销商柴先生表示,“从今年年初,企业就注册了微信公共账号,开始微信营销推广。我们每天挖空心思推送每一条微信,每周都会策划丰富多彩的活动来增加粉丝量,并想尽办法来维护粉丝忠诚度。一切看起来都那么美好。”“然而,多半年过去了,我们总结时发现,所有的互动都只是停留在抢礼品时那短暂的一刻,微信还限制我们说这说那。想真正互动比登天还难。我们现在准备放弃每天提供1条推送了,因为被pass掉的情况很多。”

2014年,对于微信是放弃还是坚持,成了让很多企业无比纠结的事儿。

■专家建议:资深公共关系顾问沈志勇表示,现在媒体形态变化太快,从博客到人人再到微博,每一个新媒体平台一出来都会带来一阵营销热。但又快速冷却。现在微博营销看上去不那么美了,微信又起来,实在让人摸不清状况,不知道是否值得去投入。这代表了很大一批企业的态度。

沈志勇表示,微信在中国大陆的用户群体将达到5亿,而且数量还将持续增长。可以预期的是,微信将成为一个通过智能手机接入的,庞大的打通线下线上的社交平台。虽然微信官方表示,微信平台不是营销工具,然而,那是针对产品的特定意义来说的,在宏观的市场层面,微信本身的属性已经决定了它就是一个推广营销渠道。所以,微信在移动互联时代将具有持久的价值。如果你想在接下来的移动互联网时代不落伍,那还得接着玩微信。

问题2

怎么玩企业如何增粉不掉粉

开开木门营销经理刘立冬表示,企业从今年7月开建了微信公共账号,对于家居企业来说,微信平台的营销维护很难做,目前,对品牌来说只能起到一个品牌宣传的作用。经营半年以来,企业已经聚集了900多个粉丝用户,这些对品牌来说都是宝贵的财富,然而,如何增粉不掉粉,是现在面临的主要难题。

对此,北国超市网络部于洋表示,增加粉丝量首先可依靠线下积累,如在销售员衣服上带有流动的二维码,可随时互动扫描,或者通过发放海报、策划活动等形式来增加。如在整点时刻,在卖场举办互动摇一摇等活动。

■专家建议:MTC创始人“雄歌”王钟雄表示,企业微信平台需要一个基础的粉丝量,然而,微信的核心不是你有多少人关注,而是把互动交流放在第一位。”在“雄歌”看来,“微门户”提供的精细化营销功能将会是微信发展的又一个趋势。

问题3

能否赚钱如何利用微信平台来掘金

对于如何利用微信平台来赚钱,看看其他赚钱的企业都是怎么做的吧。

1、接单:几乎每个讨论微信的群里,都有一些广告联盟的人在派单,让你直接把广告以富媒体的方式推送出去,但这种风险非常大,可能这就是你这个号最后一次推送消息了。

2、品牌广告:直接和广告主联系,在文章的最后面,附上一张图和一条链接,这种需要有一定的品牌影响力和粉丝数,一般草根玩不了。

3、间接投放:把用户带到第三方的页面上,在这个页面上投放广告。

4、植入广告:在推送的富媒体内容上,植入广告内容,比如在文章、图片中提到某些品牌的名字、广告词等。

5、卖粉丝,大家都知道微博上有很多僵尸粉,1分钱一个微博粉丝,1.5角一个微信粉丝,群打招呼软件可以迅速吸引10万粉丝,都是明码标价。

6、做微信攻略,比如@青龙老贼老师就说想整理一套微信公众平台使用教程,从入门级的使用到精通级的编程。

7、代运营微信公众平台,已经有自称最专业的微信代运营服务商存在了,它能提供用户关系维护、企业文化展示、客服答疑、品牌故事传播等。 ■文/本报记者白静岩综合钛媒体等

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